现在，私人领域的企业也开始投资品牌广告和专家笔记。我们来看看这篇文章的分析和解读。
最近在刷小红书的时候，发现子曰中心、珠宝、婚纱摄影等私人商家也开始用广告来举报人，通过对话框引流到微信。
如下图，子曰中心圣塔贝拉母婴护理中心，标榜专家笔记，评论区咨询插件引流至私域。
以前在私域业务中，企业号是核心位置，企业号的输出获取客户笔记，广告直接投入获取用户线索。
现在也开始投入品牌广告和人才笔记，体现了私域商家对品牌建设的重视。
我觉得民营商人投资人才有两个原因:一方面是同行出天价，大家都用企业号，账目内容趋于雷同，无非就是价格、款式、质量等因素。
在这种情况下，人才输送是一种新的突破方式，更重要的是人才本身可以增加势能，增加用户的信任度；
另一方面，小红书蒲公英的评论插件已经成熟，品牌在评论区设置了即时咨询插件，可以将线索引向专业传播。
图2: dandelion注释组件示意图
私域商家一直以企业号为核心，对人才输送知之甚少。怎么做好？
我觉得从选人才开始有三个步骤——发现人才，利用好流量。
第一，选对人
在人才选拔上，从基础数据、内容分析、种草质量三个方面进行论述。看博主的数据，企业可以登录蒲公英平台，非企业可以使用灰海豚&千瓜。
图3:小红书KOL 3D选择工具
1.原始数据
1)每日数据
博主的粉丝数，过去30天的粉丝增长情况(如果过去30天粉丝在增长，则判断账号质量高)，阅读中值(近期平均阅读)，互动率(市场的3-5%)。
2)帐户级别
账户等级分为优秀、普通、异常。选人才的时候，以优秀账号为主，不推荐普通和异常账号。
3)账户流量的来源
登录蒲公英平台，查看博客主流流量来源，看看博主主流流量来源是不是discovery page。如果大部分流量都是关注页，就要特别注意了。
图4:健康账户流量来源
图5:异常账户数据源
2.商业质量
1)人才匹配度
匹配度是指与品牌/产品的匹配度，它取决于用户画像与自身品牌受众的匹配度。月子中心如果放在选人才的话，应该是正在经历怀孕的人来定。
2)接受了哪些品牌、报价、CPE？
蒲公英后台查一下合作过的品牌，看看有没有自己的竞品，互动数据怎么样？
同时可以在首页直接看到博主的图文视频报价，判断博主报价是否合理。报价一般用10%的粉丝，调性高的人报价会略高。
图6:曲曲蒲公英数据及报价
3.种草质量
从内容分析的角度，看过去的标题，照片文案，是否匹配；
标题:是标题党吗？你过去选择过什么话题吗？内容:内容素材能力、图片质量、视频剪辑技术、内容包装能力怎么样；文案:有没有能力写出高质量的文案，但是一般业余文案能力比较差，主要看性价比。
最后，最近30天的爆款率怎么样？有没有好的爆款，以此来分析笔记的内容质量，是否找博主探店？
第二，发现人才
确定人才筛选策略后，接下来就是如何发现人才。可以通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商找人。
1.小红书app
搜索类别关键词，比如子曰中心的类别，直接搜索关键词“子曰中心+区域”，看到好的博主。关注后，系统会推送同类型博主，并注册多个小号与博主私聊。‍‍‍‍
图7:搜索关键词+关注博主系统推荐
2.蒲公英平台
蒲公英平台搜索类别关键词，直接搜索“上海+婚纱摄影”就能找到相应的人才。
图8:蒲公英找人才的方法。
进入博主首页，可以看到他的基本数据、报价、合作过的品牌、用户画像、笔记趋势等。
图9:具体人才数据引用
第三，引流
通过蒲公英选人才、找人才之后，下单的时候记得查看笔记组件插件，尤其是评论区，在评论区引导客户私信。
图10:红宝书蒲公英笔记组件
达人发布笔记后，此时此刻，我们要借用达人的势能，寻找互动好的笔记，通过直接广告获取更多线索，在广告投放前选择有真实互动和咨询的笔记。
3天的广告测试期结束后，会重新记录下一次的数据，看曝光量、点击率、互动率、私信率，尤其是私信指数。如果私信费用低于专业号，可以持续投放。
同时，找同类型的人才，继续写同类型的笔记，降低投放成本，相反，去看看笔记调整到哪里，逐步调整。
图11:小红书广告数据栏
以上是关于私域商家如何放入红宝书的。"