薇娅雪梨消失之后，轮到直播基地了
日期：2022-02-17 15:29:22 / 人气：184
最近，一个名爲“蜜蜂惊喜社”的账号开端直播，其主播均爲已经的薇娅直播间的助播等人。一工夫，主播薇娅追求复出的传言甚嚣尘上。一些业内人士以为，关于主播和机构的逃税惩办仍未完毕，也并没有松动的迹象，还有专家以为，薇娅复出不合时宜。去年底，杭州市税务局稽查局对网络主播黄薇（网名：薇娅）涉嫌偷逃税成绩停止了查处。随后，薇娅在各大社交平台的官方账号均被封禁。在薇娅偷逃税被查之前不久，另一名头部网红主播朱宸慧（网名：雪梨）也因偷逃税款，被依法追缴税款。在这些头部网红主播消逝在大众视野数月后，人们在问，那些已经遍地开花的直播基地，又要往何处去？10个基地9个亏杭州九堡，曾是薇娅发迹的中央，聚集了很多主播和直播基地。记者走进一栋写字楼，写字楼外墙挂了招牌，写着“大码女装直播基地”。记者找到4楼，先穿过两排缝纫机，接着经过各自独立隔开的直播间，门口的走廊上挂满衣服，供主播挑选，然后抵达办公区。企业3个高管关起门来喝茶，郭年是直播基地的老板，愁眉苦脸，他们在头脑风暴，新的一年该何去何从。郭年很忧愁。他的直播基地运营两年，没挣多少钱。基地占了半层，1000多平方米。设计，研发，制造，销售——这里有全产业链路，郭年自产自销。13个直播间，装备了13位主播，在不同工夫段直播，每人每天5小时。他之前在电商平台上开店卖女装，店铺粉丝到达200多万。到了2019年，发现店铺没流量了，进店阅读人数越来越少，没有新增粉丝，销售额断崖式下跌，接近腰斩。他从而转战短视频平台，靠内容创作给店铺导入流量。从去年开端，短视频平台上也能挂商品链接、间接带货，郭年片面转移销售阵地。如今，店铺销量全靠直播。但郭年的直播间没发作过场销几千万元的神话，每天能卖出一两百件货已是不错的成果。除去本钱，再除去给主播的提成，直播基地仅能勉强维系。记者在长三角各地采访，罕见挂“直播基地”牌子的园区，它们不只出如今大中城市，还出如今一些区县，甚至乡镇和村里，其中大少数冷冷落清，实践投入运用的直播间寥寥无几。装潢从业者彭森专门承接直播间的装潢生意，他通知记者，他经手施工的直播基地中，能撑过2年的百里挑一。有人曾跟踪调查过30家直播基地，其中仅1家成立于2019年之前，80%以上运营工夫缺乏一年，如今搬迁、开张或变为仓库的多达13家。如今看来，直播基地折戟受阻是大约率，很多基地还没等到变现，就成了名副其实的“挂牌基地”。关于直播基地，行业内的人都听说过一种说法，叫“10个基地9个亏”。“二房东”的套路一些直播基地做的，实践上是“二房东”的生意。这个故事，和过来曾风行一时的创业孵化器、电商产业园极端类似。2014年前后，“互联网+”概念迅速走红，市场上衰亡电商潮。依据阿里研讨院的数据，2016年，全国共有1122家电商园区，比2015年多出2倍。时至昔日，电商热潮过来，电商园区一大半转作他用，成爲普通的写字楼或小型公寓，少局部则转型成直播基地。规模或大或小，都能挂上直播基地的招牌，将空距离开，成爲独立的直播间，面向直播带货相关行业的企业招商，赚取租金的溢价局部。这类直播基地更多考虑的是，租金差价如何构成？不只是复杂的空间，资产运营方需求同时提供餐饮、住宿、文娱等生活效劳，差价来源于空间改造后价值的提升。以杭州九堡新禾联创园区爲例，那里本是杭州一家知名光电子公司的产业园，2015年前后，地价和租金下跌，工厂选择迁出。2016年，园区开端改造，并留出4万平方米打造商业综合体，留出一栋楼做青年公寓。“我们改造得比拟彻底。”园区招商总监黄益杭说，园区周围不到1公里就是杭州老牌服装零售市场四季青，稍远一点，可中转海宁皮革城及周围的服装加工厂。由于交通便当，商业昌盛，直播团队自但是然就来了。不过更重要的是，产业带劣势加持——直播带货刚刚衰亡时，约70%的直播间里卖女装，尤其强调更新换代速度快。但九堡的后天劣势，别家模拟不来。直播带货是“人、货、场”的一致，九堡可供挑选的货品丰厚，品种完全，主播肯来；毕竟，主播们在这里选品，不用远间隔奔走，四处辗转，效率高出不少。从某种水平上说，若没有传统市场的根基，没有便捷的物流贸易根底，产业聚集很难构成。爲了推进传统产业转型，直播基地往往能向政府请求到优惠政策，这会进一步扩展直播基地的利润空间。政府给的优惠政策普通分爲税收返还、租金补贴、人才引进等三方面。对政府而言，一个好的直播基地应该起到产业集聚的作用。政府给了政策，本意是扶持直播基地开展。但有人动了歪脑筋，想赚一笔政策补贴。“直播基地能玩的套路很多。”黄益杭说，“比方税收补贴，假如一年税盘上亿元，中央政府能返还一局部。有这个钱，一年支出也算有保证。”他还听说，有卖注册地址的，两三千元一个。还有人趁后期租金减免的当口，间接转手低价卖出，“这对基地开展没有任何用途，加入一拨，再出去一拨，一茬一茬收割韭菜，没的割了加入。”直播基地“斜杠广场”也在九堡，斜杠广场副总裁胡军通知记者，企业和政府签了对赌协议，每年要完成一定的税收目的、人才培育、品牌供给链效劳等目的，假如不能100%完成，相应的优惠政策按完成比例兑现。“政企协作打造直播产业的生态平台，我们需求政府提供支持，来完成从0到1的疾速打破。”胡军说，“但政府给的政策都有工夫期限，是孵化进程中的助推剂，而不是养老金，3年或5年之后呢？具有可继续的生长运营才能才是关键。”近两年，斜杠广场开端尝试“走出去”，仅长三角地域，已在南通、苏州、合肥、芜湖等地有所布局。企业往年再添加5到10个直播基地，空间载体打破100万平方米。“并非每个城市都合适做直播基地。”胡军说，每到一个中央，都要依据外地的人才根底、电商根底、产业根底、政策条件，一事一议，不能把杭州基地的内容复杂复制。独木难以成林，只做一个“二房东”，挂直播基地的牌子，等到政府的政策扶持期完毕了，自然维持不住。这是目前各地不少直播基地运营不下去的次要缘由之一。某运动品牌直播间内，主播正在镜头前试穿运动鞋。 巩持平 摄老板给主播打工还有人做直播基地，是想靠网红主播直播带货的流量挣钱。直播行业里，有一个奇异的景象，叫“老板给主播打工”。几位直播基地的老板坦言，几年上去，本人挣的钱还不如主播。这是怎样回事？周云从去年下半年到杭州签约企业做带货主播，次要播珠宝类、护肤类商品。从素人小白成爲所谓的网红主播，第一步先积聚足够多的粉丝，业内叫“养号”。用周云的话说，“养号”的关键在于，老板愿不情愿亏。“600多元、800多元的东西收费送，戒指卖一分钱，面膜卖一毛钱，就算商品本钱不算，快递本钱也要十几元。”周云说，“明星直播间每盒卖199元的东西，来我直播间99元买10盒。”这麼算上去，老板每个月单纯在货品上就要亏十几万元。即使如此投入，“养号”的成功率也很低，10个账号里能存续1个已是幸事。想做网红主播的生意，最少预备几百万元打底。但是，主播一直能坚持较高支出。一场直播，网红主播提成30%到50%，月支出十几万元，居然只是网红主播的中等程度。即使在“养号”时期，周云工资程度最差时仍能坚持3万元以上。她身边有主播小伙伴去年曾经在杭州买房，一次性付了200万元首付，普通工薪阶级存钱好多年的事情，主播两三年就做到了；她和几位主播去三亚旅游，爲了能好好玩，把整个泳池包上去，500元一个的果盘随意上；去年“双十一”那个月，一些主播到手三四十万元……不只挣钱的是主播，话语权也归主播。周云有场直播没发扬好，带货成果不理想，直播完毕后的复盘会上，老板唠叨了她两句，她一下子发火了，拍着桌子喧嚷着要辞职，老板赶忙抱歉挽留。商品的定价权也在他们手上，主播爲了“回馈”粉丝，场场都要求全网最低价，老板盘来的货品达不到如此低的价钱，只能本人出钱补差价。高风险、高投入中，蕴藏着高报答的能够。这令入局者前赴后继。“任何一野生号的企业，老板都在赌。”周云说，凡是企业有一个号能起来，老板后期投的钱能够一夜之间就都发出来了。自然生态下，一个网红积聚粉丝，需求付出宏大的工夫本钱，拍短视频，做内容，然后再寻求变现。但行业中造富神话在前，不少人抱着“一夜情”心态，没有耐烦在后期做任何铺垫，一门心思想挣快钱，急于找大主播，或许不时投资扶持起大主播，发明日进斗金的业绩，网红主播也就成了稀缺资源。人们渐渐发现，流量不再万能。一方面，即使网红主播粉丝量很大，粉丝群体和商品之间不契合，卖不出货，明星带货收取天价坑位费但带货量寥寥的旧事频繁见诸报端。另一方面，网红主播爲了维系粉丝，卖货要求全网最低价，极度紧缩商品的利润空间，品牌和供给链早已苦不堪言。一味追求流量的方式靠不住，流量不能成爲永世的财富密码。以此爲中心逻辑的直播基地，注定不会持久。某品牌直播间内，主播正在解说衣服尺码；直播间外，两名助播团队成员实时反应观看数据。巩持平 摄货好找，人难觅直播基地应该是什麼样子？人、货、场，三个元素如何发作化学反响，是考量各直播基地从顶层设计到项目运营的难点所在。直播基地充任的是“场”的角色，很大水平上需求把“人”和“货”更好婚配。从货的角度来说，直播基地要依托外地特征产业，比方特产是什麼、什麼产业最集中，以此爲根底思索带货，逻辑才成立。不然的话，直播基地就得到了本应有的中心根基，没有真正有价钱竞争力的源头好货，卖货恐怕无从谈起。从人的角度来说，主播是最重要的要素。市场上真正有带货才能的主播照旧供不应求，在外地有产业根底的状况下，直播基地却由于缺人难以存续。“好几次别家挖人的广告间接贴到我们直播间。”胡军说，“究其缘由，行业开展的速度和人才的生长节拍不婚配，行业阅历井喷式开展之前，没有做坏人才储藏。”目前看来，货好找，人难觅。不过，行业已渐渐找到了处理成绩的途径。“网红主播的时代一定会走向常态化的日播、店播时代。”胡军引见，直播间里，品牌是流量风向标，商品是变现配角，主播只是镜头前的实时导购员，主播面前有6到8人的团队爲其效劳，有人管推流导入流量，有人是项目经理，有人担任话术文案。在这样的形式下，每个品牌都有本人的账号矩阵，专卖店、旗舰店都开播，每个账号装备一个团队，4到16小时两班倒直播。主播的提成由以前的30%降到店播时的3%。网红主播日销千万元的带货神话，在店播主播这里，则要靠一个团队消耗几个月完成。千道是中视智媒直播电商产业基地的开创人。2021年5月，他开端做直播电商从业人员培训，一个月办了3场，每场将近200人。培训完毕后，本来送人来培训的公司又找到千道，请他引荐完成培训的主播；到了6月底，千道发现，找他要主播的人比参与培训的都多。“店播是一个更大的市场。”千道给记者算了笔账，品牌本人开直播间，每天播24个小时，需求6个主播，每个主播在各个平台上的各家店铺都要开播，假如一个品牌有10个账号，则需求60个主播，“只是天猫上就有几十万个品牌，这什麼概念？是不是意味着，市场上缺几百万个主播？”千道改动形式，想成爲主播的新人找到他，先签经纪合同，企业收费培训。培训成熟后，千道将主播人才保送给各大品牌，每个主播3个月的费用是3万元加上3%的提成，“商家只用1万元的本钱签约了一个口才好，表达流利，有一点点经历的主播，何乐而不爲？”千道的形式运转至今，还算顺利。企业目前培育了1万多名主播，已全部保送出去，但推销主播的公司还在排队，每月主播需求缺口大约2000人。还有一种新形式，是爲品牌方提供直播间代运营效劳。关于各个范畴的头部品牌，可以采用纯佣形式——卖多少，返佣多少；关于刚孵化出来，尚不成熟的品牌，会加收一定的根底效劳费。记者到访“斜杠广场”直播基地时，不少直播间里主播正在直播。抖音平台的直播间需求场景化，比方卖电饼铛、榨汁机，要真的在厨房里做出东西；异样的货品，比方卖豆浆机，在淘宝平台上，只需把水放出来，运转起来，听听声响，看噪声大不大。胡军说：“商品要去做什麼，针对不同平台的消费人群和玩法是什麼，商品针对性做什麼优化，给人群停止高度细分，提供千人千面的效劳，不能一个货盘统天下。”这是店播才有的差同化和性价比劣势。直播首先是一种技术手腕，全体的商业价值还是由人、货、场组成。直播基地的一地鸡毛，多少反映出直播带货开展进程中的阶段性成绩。不崇尚流量，转变爲常态化直播，行业正在回归感性，直播基地能否真正迎来新的开展机遇？还待察看。作者：亿盛娱乐
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